10月25日，洽洽食品发布2024年三季报，公司实现营业总收入47.58亿元，同比增长6.24%；归母净利润6.26亿，同比增长23.79%。洽洽食品能够实现业绩稳步增长，与该公司在全产业链打造、产品开发、渠道精耕等多方面的稳步推进密不可分。

　　当前，零食行业竞争日趋激烈，新兴品牌不断涌现，老牌企业需要不断适应市场变化来迎接挑战。其次，消费者需求和偏好正在发生变化，健康、创新成为新的消费趋势，这也要求零食企业需要不断推陈出新。此外，渠道的变革也改变了零食行业的竞争格局，如何在稳固现有渠道的基础上抢抓新渠道发展机遇，成为企业面临的新课题。

　　而这些考验的不仅仅是企业要具备足够精准、敏锐的用户及市场洞察力，更考验着企业从原材料到产品，从供应链到市场的综合掌控力，惟此才能在激烈竞争中保持领先地位。

　　在当前的消费环境下，洽洽的稳健表现离不开全产业链护城河的全方位优势：从选育种、种植、采购、存储、技术研发、制造、物流到渠道，不断推动产品创新和品质升级。

　　每一颗优质的葵花籽，都源自洽洽对全产业链的精心打造。从选种开始，只有符合口感与品质标准的种子，才会被送往全国各地的种植基地，通过科学的栽培管理技术和严格的品质把控，产出高质量的葵花籽。

　　从源头抓起，确保原材料的稳定供应与高品质。目前，洽洽在新疆、甘肃、内蒙和东北等主产区拥有100多个种植基地。近年来，甚至在乌兹别克斯坦、俄罗斯、阿根廷等国家也开始尝试种植。每块基地每年稳定产出原料约1200吨，亩产在200-250公斤之间。

　　同时，为了促进向日葵产业的良性发展，洽洽每年投入上百万研发资金，联合高校老师专家和农科院科学家，针对向日葵菌核病、机械化收割、盐碱地水肥一体化等前端产业“卡脖子”问题开展试验研究。

　　在品质把控方面，洽洽食品更是下足了功夫。从种植到采收，从脱粒到加工，每一个环节都有严格的标准和流程。此外，洽洽通过加大订单农业合作及直采比例，与国内外头部种子公司、种植合作社等优秀供应商建立战略合作关系，推广葵花籽和坚果种植，以降低原材料采购成本、提高原料质量稳定性。

　　凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，洽洽食品的“内控”在行业内位居前列，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，今年8月还获评中国品牌节最高奖项“华谱奖”——“叱咤全球的国家名片”这一殊荣。

　　对于消费品行业，渠道是绕不开的核心竞争力之一。2024年，洽洽食品全面开展渠道精耕战略，同时进行自我渠道革命，不断激活增长新动能。

　　渠道精耕战略，一方面可以赋能优质经销商，帮助经销商做好市场，同时培养事业合伙人，进一步挖掘市场潜力；另一方面，可制定标准执行流程，提高执行效率，更精准地完成市场布局，提升品牌品类市场覆盖率，单品市场占有率。

　　目前，洽洽食品在量贩零食、会员店、餐饮等新场景、新渠道积极布局，进一步贴近消费者需求。其中，量贩零食就是一个重要抓手。自去年来，零食行业迎来了重大变革，量贩零食成为企业追捧的新赛道，消费者的消费偏好也逐渐向高性价比产品转变。

　　在此背景下，洽洽食品通过抓住量贩零食渠道的机遇，实现了业绩的显著增长。去年，洽洽食品量贩渠道含税收入近2亿元。2024年，洽洽食品将这一目标定在3亿元至4亿元，较2023年增长50%至100%。

　　当前，随着消费渠道的不断变革,特别是线上抖音电商和线下零食量贩渠道快速发展的背景下,洽洽食品正在紧抓流量机遇，顺应消费者需求，积极拥抱渠道变化。同时，以市场为导向，充分发挥自身供应链优势，为渠道赋能。

　　此外，洽洽食品的下沉市场也在稳健扩张，加快推进三、四线等城市以及县域市场的开拓，匹配专业经销商和渠道，推进下沉市场的深入开发。海外持续聚焦东南亚市场深度发展，拓展海外线上渠道。多渠道赋能之下，也给洽洽注入了新活力，让其能行稳致远。

　　在产品研发方面，洽洽食品同样展现了不俗的实力，通过迅速捕捉消费者的需求，开发出符合市场需求的新产品。今年以来，洽洽食品聚焦瓜子、坚果，不断强化产品力。

　　具体来看，瓜子方面，洽洽不断优化打手瓜子产品力，新品茶衣瓜子市场反馈良好，此外还有包含螺蛳粉、榴莲、辣根味瓜子产品的“臭门真金系列瓜子”。这些小众口味创新让人眼前一亮，有助于提高品牌关注度，吸引更多年轻消费者。

　　坚果方面，每日坚果屋顶盒渗透率不断提升，推出坚果新品如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦、坚果黑巧烘焙燕麦、意式火腿味坚果仁等，深受消费者好评。新品的不断推出，也让洽洽的坚果品类在一众品牌中脱颖而出。如今，坚果板块已经成为洽洽食品打造的“第二增长极”。

　　持续推出新品的同时，洽洽食品还不断创新营销策略，在抖音、小红书等平台积极开展活动策划，吸引年轻人的加入。据洽洽经销商透露，在近期洽洽举办的年货节启动会上，洽洽内部官宣郭麒麟作为品牌代言人，接下来将会开展一系列高投入的整合营销活动，放大品牌声量，提升年货节动销势能。这也是洽洽首次启动代言人计划，通过知名艺人的强大号召力，加速“破圈”，有望吸引更多新生代消费群体。

　　此外，举办25周年发布会，首次涉足音乐节、携手泡泡岛音乐与艺术节，赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》……在品牌端，洽洽正积极探索与广大年轻人同频的互动模式，深耕品牌年轻化战略，推动品牌价值进阶升级。

　　在营收、净利双增长的同时，洽洽食品还适时推出了股权激励计划，获得了市场各方的认可。今年9月份，洽洽食品发布了2024年股票期权激励计划，公司拟向激励对象授予478万份股票期权。

　　股权激励是现代企业为了激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制，是最常用的激励员工的方法之一。适时、合理的股权激励对公司的健康发展具有重要促进作用。

　　细看此次股票期权激励计划，不难发现洽洽食品股份有限公司在制定行权条件时，充分体现了与公司整体业绩的高度关联性，此举不仅能有效保障投资者利益，更能实现激励对象与公司共同成长的双赢效果。

　　对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“洽洽食品本次激励计划比较有针对性。当前快消品行业竞争非常激烈，如何留住人才、更好发挥员工的创造力是公司未来发展的重点。洽洽食品本次激励计划的推出较好匹配了目前的行业要求，也匹配了公司未来实现百亿元营收的目标。”

　　此外，在“洽洽香瓜子”上市25周年之际，洽洽公司也以免费方式向全体股东赠送公司定制礼盒，并向各位股东征集对公司及公司产品的意见或建议。

　　不管是股权激励，还是股东回馈，都是洽洽食品顺应时势，彰显经营信心的体现，持续为股东和市场创造价值。展望未来，洽洽食品也需要在竞争愈发激烈的休闲零食市场中巩固其行业龙头地位，同时向国际知名的全球化品牌迈进。